国際展示会のトップが語るベトナム製造業の成長Reed Tradex　 Vol.22

ASEAN最大級の工業系の展示会社Reed Tradex。世界で20以上の国際的な展示会・会議を展開し、昨年10月にはホーチミン市で「METALEX VIETNAM 2015」を開催した。経営トップがベトナム戦略を語る。

発展するベトナム製造業

代表取締役社長　Mr. Isara Burintramart

――　METALEX VIETNAMを約10年開催する中での、最近のベトナム製造業の変化を教えてください。

Ｂ　ベトナムの輸入総額は約１２１４億USD（CIA World Factbook 2015）に達し、そこには機械設備、鉄鋼製品、石油製品、縫製・皮革製品原料、コンピューター・電子製品、携帯電話・部品などが多く、購買力は上昇しています。それに伴い、製造者側は生産ラインやオペレーションの改善に長期的な投資を行い、機械や設備の輸入を続けています。ベトナム統計局によると、製造業生産指数は前年比10.6％増となりました。
　優れた品質の機械や設備を導入すれば、高精度な加工が可能となり、市場の高い要求や基準に対応できる。パートナーや投資家から信頼感や安心感が得られる。こうした意識が一般化しつつあります。
　弊社は製造業に特化した「METALEX」や「NEPCON」などの展示会を、規模と出展内容の両面から進展させる予定で、それはベトナムでも同様です。世界中の多様なグローバルブランドが一堂に会する場を展開することで、製造ラインの改善や最先端技術の導入を考えるベトナム国内の製造業に、より幅広い選択肢を提供できると思います。
　展示会では、海外の企業に簡単に商談に乗ってもらえますし、出展企業は自社の生産能力や品質を国内外の潜在顧客にアピールできます。

――　ベトナムは有望市場と考えますか？

Ｂ　世界銀行の海外投資国ランキングによると、インドとシンガポールに次いで、ベトナムは２０１６年に最もよい国とされています。地理的にも経済成長国が集まる東アジアの中心に位置し、昨年のＧＤＰ成長率は6.6％と過去５年で最も高い。東南アジアで最もダイナミックな発展を遂げている国と言えるでしょう。
　特に、市場の健全な発展と景気循環を促進するカギと期待される、若い消費者の購買に支えられる小売市場は、今後も着実な拡大が見込まれます。収入の上昇と中間・富裕層の増加は、消費者主導の市場を成長させています。生活の質を向上させる商品やサービスへの需要は明らかに大きく、特に都市部の消費者を中心に、国内製品では満足できない層も増加しています。

――　国内企業はどう対応すればよいのでしょう。

Ｂ　海外からのリテーラーやサプライヤーの進出で、短期的には消費者に多くの選択肢を提供できます。ただ、国内企業が効率的な投資、明確な市場分析、業務計画の策定をできるようになれば、国内市場での競争力が強まります。旺盛な内需に対応でき、世界市場に向けても商品を供給できるようになるでしょう。
　ベトナムの人々のライフスタイルが上昇すると、彼らは日常生活を向上させる信頼性の高い製品を求めます。国内外の企業や投資家は、すぐ先にある未開拓市場にリーチできる、大きな機会を得られるのです。
　私たちも今後は製造業に特化した展示会のほか、ライフスタイル系の展示会やイベントの開催を考えています。

ベトナムは魅力的な投資先

昨年のMETALEX VIETNAM 2015

――　ベトナム進出への施策とは何でしょうか。

Ｂ　グローバル化の時代で成長のチャンスをつかむために、各国の企業は連携や統合を急速に進展させています。同時に、国際的なこうした過程における数多くのリスクをきちんと認識して、それらへの対応にも注力しています。ベトナムも例外ではありません。

ベトナムは政策や投資環境、様々なシステムを適切に改善し、完備しつつある新興成長市場です。海外の投資家は、現地での適合性や財政的に実行可能性のあるビジネスプランを真剣に立てるべきであり、現地の文化や慣習を理解する必要もあります。

現在活動中のＦＤＩプロジェクトは1万６３００件以上あり、その投資総額は２３８０億ＵＳＤに達すると言われます。外国人投資家にとって、ベトナムは魅力的な投資先なのです。仮に、グローバル経済、地域内の経済が好調な見通しになれば、特に大型のＦＤＩプロジェクトに伴って、部品や関連製品を供給する中小企業やサプライヤーのベトナム進出は、さらに加速すると思われます。

――　今年も「METALEX VIETNAM 2016」が開催されますね。

Ｂ　10月６～８日にホーチミン市で開催予定です（７ページ参照）。また、ベトナムで唯一のＳＭＴ（表面実装技術）や検査・測定技術などの展示会である「NEPCOM VIETNAM 2016」も同時開催します。製造業者、購入業者、販売業者など多くの人にビジネスチャンスが生まれると思いますし、ベトナムの製造業と貿易を効率的に促進できると期待しています。ぜひ皆さんも出展、参加をしてください。